Dẫn dắt chiến lược thâm nhập kênh tiếp cận cơ sở y tế công lập

-       Lập kế hoạch tiếp cận phân khúc cơ sở y tế công lập theo từng quý/năm: xác định danh sách cơ sở y tế công lập, cơ quan y tế nhà nước và tổ chức y tế chính phủ mục tiêu phù hợp với lộ trình thương mại hóa sản phẩm.

-       Xây dựng và duy trì quan hệ cấp chiến lược với cơ quan quản lý y tế nhà nước nhằm tạo điều kiện xin chủ trương thí điểm, đăng ký lưu hành và đưa sản phẩm vào phác đồ điều trị chuẩn.

-       Phối hợp Phòng Pháp chế chuẩn bị hồ sơ pháp lý đủ điều kiện tham gia đấu thầu; giám sát toàn bộ quy trình nộp và theo dõi kết quả đấu thầu y tế công.

-       Xây dựng bản đồ sinh thái cơ sở y tế tại các thị trường mục tiêu; phân loại theo mức độ sẵn sàng triển khai.

-       Điều phối kết nối KOL đầu ngành để tham gia hội đồng khoa học và hội thảo lâm sàng, xây dựng nền tảng uy tín khoa học cho kênh tiếp cận cơ sở y tế công lập.

-       Theo dõi tiến độ MoU và cam kết hợp tác; báo cáo pipeline cơ sở y tế định kỳ cho Giám đốc Khối.

Mở rộng kênh phân phối thương mại trên nền tảng cơ sở y tế công lập

-       Xây dựng chiến lược phát triển kênh phân phối thương mại (cơ sở y tế tư nhân, phòng khám chuyên khoa, chuỗi y tế tư nhân) dựa trên uy tín, dữ liệu lâm sàng và thương hiệu đã được xác lập qua kênh tiếp cận cơ sở y tế công lập.

-       Phát triển mô hình hợp tác đối tác thương mại phù hợp từng phân khúc; đề xuất chính sách thương mại linh hoạt (giá, thanh toán, hỗ trợ kỹ thuật).

-       Phối hợp Trưởng nhóm xây dựng kịch bản tiếp cận từng đối tượng đối tác thương mại; chuẩn hóa quy trình sales và đào tạo cho đội chuyên viên.

-       Phân tích hiệu quả kênh phân phối thương mại theo sản phẩm, khu vực, phân khúc; điều chỉnh chiến thuật phù hợp từng giai đoạn.

-       Thiết lập hệ thống CRM/theo dõi pipeline thương mại đảm bảo dữ liệu cập nhật và phân tích kịp thời.

Quản lý và phát triển đội ngũ BD

-       Tuyển dụng, đào tạo, định hướng và đánh giá hiệu quả Trưởng nhóm và Chuyên viên BD; xây dựng lộ trình phát triển năng lực từng cấp.

-       Thiết lập KPI cụ thể và hệ thống báo cáo định kỳ; tổ chức họp team đều đặn để theo dõi tiến độ và xử lý vướng mắc.

-       Tổ chức đào tạo nội bộ về kiến thức sản phẩm, quy trình đấu thầu và đạo đức kinh doanh y tế.

-       Xây dựng văn hóa phòng theo hướng chủ động, trách nhiệm và hướng đến kết quả.

Phân tích thị trường & phối hợp liên phòng ban

-       Thu thập và phân tích dữ liệu thị trường y tế; cung cấp insight điều chỉnh chiến lược BD theo từng giai đoạn.

-       Phối hợp Marketing xây dựng nội dung hội thảo khoa học, tài liệu kỹ thuật, pitch deck dành cho kinh doanh.

-       Phối hợp R&D và Pháp chế cung cấp thông tin kỹ thuật, xử lý câu hỏi từ khách hàng và đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật y tế.

-       Lập báo cáo phân tích thị trường và kết quả kinh doanh định kỳ trình Giám đốc Khối và Ban Lãnh đạo.

Thực hiện các nhiệm vụ phát sinh theo chỉ đạo của Ban Lãnh đạo

-       Hoàn thành đúng yêu cầu và thời hạn được giao.