Bỏ qua để đến Nội dung

CT UAV

Trưởng Phòng Phát triển Kinh Doanh

Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Lịch 24/03/2026
| Toàn thời gian
Ứng tuyển
Mức lương
Mức lương

50.000.000 - 60.000.000

location
Nơi làm việc

Thành phố Hồ Chí Minh

ngày
Hạn nộp

24/03/2026

target
Số lượng cần tuyển

1

NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Tổ chức & triển khai kế hoạch kinh doanh 
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tháng / quý / năm theo định hướng CT UAV 
• Tổ chức phát triển quy trình cho các mảng: 
o Giải pháp UAV theo ngành: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, năng lượng, an ninh 
o Dịch vụ bay – thuê UAV – bảo trì – đào tạo – dữ liệu bay 
o Dự án B2B, B2G, dự án thí điểm và mở rộng 
• Thiết lập mục tiêu doanh thu, phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ đại diện thương mại. 
• Theo dõi, cập nhật quy trình/ tiến độ, dự báo và báo cáo kết quả định kỳ. 
2. Triển khai kinh doanh giải pháp UAV & dự án kỹ thuật 
• Trực tiếp tham gia cùng Giám đốc trong: 
o Phân tích nhu cầu vận hành & bài toán kỹ thuật của khách hàng 
o Đóng gói giải pháp UAV (thiết bị – phần mềm – vận hành – dịch vụ) 
• Dẫn dắt và chốt các cơ hội kinh doanh: 
o Có cấu trúc kỹ thuật – thương mại phức tạp 
o Nhiều bên tham gia (Nhà nước – Doanh nghiệp – Đối tác công nghệ) 
• Tham gia định hình mô hình hợp tác: 
o Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV 
o Dự án thuê – vận hành – bảo trì dài hạn 
o Liên danh, đồng triển khai, mô hình chia sẻ doanh thu 
3. Quản lý & phát triển khách hàng (B2B – B2G) 
• Trực tiếp làm việc và duy trì quan hệ với: 
o Tỉnh sở ban ngành, các Bộ, doanh nghiệp nhà nước 
o Doanh nghiệp tư nhân lớn, tập đoàn, KCN,… 
• Đảm bảo triển khai đúng cam kết hợp đồng, phối hợp với: Đối ngoại – Pháp lý – Tài chính – GTS đảm bảo tuân thủ tiến độ hợp đồng và dự án. 
• Phát triển mở rộng bán chéo / bán hàng gia tăng dịch vụ & sản phẩm liên quan đến giải pháp UAV. 
4. Quản lý & dẫn dắt đội ngũ 
• Quản lý trực tiếp: 
o Chuyên viên Phát triển Kinh doanh 
o Khách hàng quan trọng (Key Account) 
• Phân công ngành dọc – địa bàn – nhóm khách hàng rõ ràng 
• Huấn luyện đội ngũ theo tư duy: 
o Bán giải pháp UAV, không bán thiết bị đơn lẻ 
o Giải pháp ngành chuyên sâu 
o Kinh doanh dựa trên giá trị vận hành & hiệu quả tạo ra 
• Đánh giá hiệu quả theo KPI, quy trình và chất lượng đơn đặt hàng. 
5. Phối hợp phát triển giải pháp & hệ sinh thái: 
• Phối hợp với bộ phận GTS – R&D trong: 
o Thiết kế giải pháp UAV phù hợp nhu cầu khách hàng
o Đảm bảo tính khả thi kỹ thuật, chi phí và mở rộng 
• Tham gia xây dựng hệ sinh thái: 
o Đối tác công nghệ UAV, AI, cảm biến 
o Đơn vị đào tạo, cấp phép, bảo trì 
o Trường/viện, chuyên gia kỹ thuật
• Hỗ trợ chuẩn bị nội dung proposal, pitching, làm việc với khách hàng cấp cao.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm 
• Trên 3 - 5 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh B2B/B2G ( ≥ 2 năm ở vị trí trưởng phòng/ quản lý nhóm) 
• Có kinh nghiệm triển khai: 
o Dự án kỹ thuật quy mô vừa – lớn 
o Dự án đa bên liên quan 
• Có kinh nghiệm thực tế trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau: 
o UAV, công nghệ cao, giải pháp công nghiệp o Nông nghiệp thông minh, xây dựng, năng lượng, an ninh 
o Dự án kỹ thuật, giải pháp tích hợp 
2. Năng lực & kỹ năng cốt lõi 
• Năng lực tổ chức & quản lý hoạt động kinh doanh end-to-end. 
• Khả năng xây dựng proposal, đàm phán và triển khai hợp tác. 
• Quản trị quy trình, KPI và dự báo. 
• Hiểu mô hình kinh doanh giải pháp UAV & dịch vụ công nghệ. 
• Kỹ năng làm việc đa bên: kinh doanh – GTS – đối tác – cơ quan nhà nước. 
3. Phẩm chất & tư duy
• Tư duy chiến lược, chịu trách nhiệm doanh thu. 
• Chủ động, quyết liệt trong triển khai. 
• Linh hoạt, thích nghi nhanh với công nghệ và mô hình mới. 
• Phù hợp môi trường CT UAV: công nghệ – dự án – tốc độ cao – thực chiến.

CHẾ ĐỘ VÀ PHÚC LỢI

• Mức lương cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm.
• Phụ cấp cơm trưa, điện thoại…
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
• Thưởng lễ, Tết, hiệu suất, sinh nhật, và các dịp đặc biệt khác.
• Khám sức khỏe định kỳ, du lịch, team building, các hoạt động văn hóa nội bộ.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đề cao tinh thần hợp tác và phát triển bản thân.
• Cơ hội được đào tạo, phát triển nghề nghiệp và thăng tiến trong Tập đoàn.

Việc làm liên quan (140)

Ứng tuyển ngay!