Bỏ qua để đến Nội dung

CT UAV

TRƯỞNG NHÓM PHÁT TRIỂN KINH DOANH (BUSINESS DEVELOPMENT TEAM LEADER)

Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
Lịch 03/04/2026
| Toàn thời gian
Ứng tuyển
Mức lương
Mức lương

location
Nơi làm việc

Thành phố Hồ Chí Minh

ngày
Hạn nộp

03/04/2026

target
Số lượng cần tuyển

1

NHIỆM VỤ CHÍNH

I. VAI TRÒ TỔNG QUÁT
• CT UAV tìm kiếm Trưởng nhóm Phát triển Kinh doanh – người vừa triển khai kinh doanh
thực chiến, vừa dẫn dắt đội ngũ BD tuyến đầu, đảm bảo quy trình – chất lượng cơ hội – khả
năng chốt và triển khai dự án UAV.
• Vị trí này là đầu mối triển khai, trực tiếp biến chiến lược kinh doanh và giải pháp UAV (thiết
bị – dịch vụ bay – giải pháp ngành – dự án B2B/B2G) thành cơ hội, hợp đồng và doanh thu thực
tế.
II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Dẫn dắt & triển khai hoạt động kinh doanh của nhóm
• Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo chỉ tiêu được giao.
• Phân công thị trường, khách hàng, ngành dọc cho từng thành viên trong nhóm
• Trực tiếp tham gia:
o Tìm kiếm & phát triển cơ hội kinh doanh UAV
o Làm việc với khách hàng/đối tác
o Dẫn dắt các deal quan trọng, phức tạp (giải pháp kỹ thuật, dự án bay)
• Đảm bảo quy trình của nhóm:
o Đúng định hướng kinh doanh CT UAV
o Có chất lượng, khả năng chốt & triển khai cao
2. Kinh doanh giải pháp UAV & dự án bay
• Trực tiếp giới thiệu và triển khai kinh doanh các mảng:
o Giải pháp UAV theo ngành: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, năng lượng, an ninh
o Dịch vụ bay – thuê UAV – bảo trì – đào tạo – dữ liệu bay
o Dự án UAV B2B, B2G, pilot & mở rộng
• Phối hợp với GTS để:
o Phân tích nhu cầu & bài toán vận hành của khách hàng
o Đóng gói giải pháp UAV phù hợp
o Chuẩn bị proposal, pitching, làm việc kỹ thuật
• Tham gia đàm phán các mô hình hợp tác:
o Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV
o Dịch vụ thuê – vận hành – bảo trì dài hạn
o Liên danh, đồng triển khai, revenue sharing
3. Quản lý, huấn luyện & phát triển đội ngũ đại diện thương mại
• Hướng dẫn, kèm cặp chuyên viên đại diện thương mại:
o Cách tiếp cận khách hàng
o Quản lý quy trình, CRM & báo cáo
• Đánh giá hiệu suất thành viên theo:
o Tham gia đàm phán các mô hình hợp tác:
o Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV
o Dịch vụ thuê – vận hành – bảo trì dài hạn
o Liên danh, đồng triển khai, mô hình chia sẽ doanh thu
• Góp phần xây dựng đội ngũ đại diện thương mại theo tư duy bán giải pháp UAV – không bán thiết
bị đơn lẻ.
4. Phối hợp triển khai dự án & hệ sinh thái UAV
• Phối hợp chặt chẽ với:
o Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh
o GTS – R&D
o Pháp lý – Tài chính
• Theo sát quá trình triển khai sau ký kết:
o Đảm bảo đúng cam kết với khách hàng
o Kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh
• Tham gia các hoạt động kết nối hệ sinh thái:
o Đối tác công nghệ UAV, AI, cảm biến
o Doanh nghiệp, đơn vị sử dụng UAV
o Trường/viện, chuyên gia kỹ thuật

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Kinh nghiệm
• Từ 1–3 năm kinh nghiệm Sales/BD (B2B là lợi thế)
• Có kinh nghiệm: thực tế trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau:
o Lead nhóm nhỏ (3–7 người) hoặc
o Lead dự án kinh doanh/giải pháp cụ thể
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong:
o Công nghệ: UAV, công nghệ cao, giải pháp công nghiệp,…
o Nông nghiệp công nghệ, xây dựng, năng lượng,…
o Dự án kỹ thuật, B2B/B2G complex deal
2. Năng lực & kỹ năng cốt lõi
• Kỹ năng:
o Phát triển khách hàng & đối tác
o Đàm phán & triển khai hợp tác
o Quản lý pipeline, CRM, báo cáo
• Có khả năng:
o Hiểu nhanh công nghệ, giải pháp UAV
o Dẫn dắt người khác làm việc theo quy trình
• Giao tiếp, thuyết trình tốt
3. Phẩm chất & tư duy
• Tư duy lead – owner – chịu trách nhiệm kết quả, không chỉ làm cá nhân.
• Chủ động, quyết liệt, bám sát mục tiêu.
• Không ngại công nghệ mới, bài toán mới.
• Phù hợp môi trường CT UAV: công nghệ – dự án – thực chiến – tăng trưởng nhanh

CHẾ ĐỘ VÀ PHÚC LỢI

Việc làm liên quan (140)

Ứng tuyển ngay!