Bỏ qua để đến Nội dung

CT GROUP

Quản lý Khách hàng Trọng điểm - Key Account Manager (HCM & HN)

Lịch 28/04/2026
| Toàn thời gian
Ứng tuyển
Mức lương
Mức lương

40.000.000 - 60.000.000

location
Nơi làm việc

Việt Nam

ngày
Hạn nộp

28/04/2026

target
Số lượng cần tuyển

2

NHIỆM VỤ CHÍNH

A.Phát triển Khách hàng Chiến lược & Dự án:
  • Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mỗi quan hệ với các cấp quyết định (C-level, Trưởng ban dự án) tại các tập đoàn, công ty đối tác mục tiêu.
  • Phân tích nhu cầu khách hàng để đề xuất cải tiến sản phẩm và giúp khách hàng có được giải pháp tiết kiệm, năng suất cao
  • Trực tiếp dẫn dắt và quản lý quá trình đấu thầu từ khâu chuẩn bị hồ sơ năng lực đến thương thảo hợp đồng.
B.Tư vấn và Demo giải pháp:
  • Phối hợp với đội ngũ Kỹ thuật và Sales Ops để tổ chức các buổi bay trình diễn (Demo) và triển khai dự án thử nghiệm (PoC) tại hiện trường của khách hàng.
  • Chuyển hóa các yêu cầu phức tạp của khách hàng thành bài toán kỹ thuật để đội ngũ R&D/Kỹ thuật tùy chỉnh giải pháp (Customize) phù hợp.
  • Đảm bảo khách hàng hiểu rõ giá trị ROI (lợi nhuận trên đầu tư) khi chuyển đổi từ phương thức truyền thống sang công nghệ UAV
C.Quản trị quan hệ & Chăm sóc khách hàng:
  • Xây dựng "Bản đồ khách hàng" (Account Plan) chi tiết cho từng khách hàng trọng điểm để duy trì và mở rộng doanh số (Up-sell/Cross-sell).
  • Hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh của khách hàng trong quá trình sử dụng thiết bị và dịch vụ.
  • Theo dõi và đảm bảo tiến độ thanh toán, nghiệm thu dự án theo các giai đoạn của hợp đồng.
  • Nghiên cứu thị trường, thu thập dữ liệu và đánh giá xu hướng công nghệ đối thủ cạnh tranh và cơ hội trong lĩnh vực UAV/Drone & công nghệ cao.
D.Phối hợp & Báo cáo:
  • Cập nhật thông tin thị trường, chính sách của Nhà nước về quản lý UAV và hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong phân khúc Enterprise.
  • Báo cáo định kỳ tình trạng sức khỏe của các "Key Accounts" và dự báo dòng tiền từ các dự án lớn cho Ban Giám đốc.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

  • Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, hoặc các ngành Kỹ thuật (Điện tử, Hàng không, Viễn thông)
  • Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm làm KAM hoặc quản lý dự án B2B cho các khách hàng doanh nghiệp lớn/khối nhà nước.
  • Ưu tiên ứng viên có hiểu biết về CNTT hoặc các hệ thống tích hợp (System Integration).
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: Máy móc công nghiệp, Thiết bị khảo sát, Viễn thông, Công nghệ cao hoặc Giải pháp chuyển đổi số.
  • Khả năng thuyết phục các lãnh đạo doanh nghiệp và xử lý các quy trình mua sắm phức tạp của tập đoàn.
  • Tư duy giải pháp (Solution Selling): Không chỉ bán sản phẩm đơn lẻ mà bán một hệ sinh thái giải pháp.
  • Kỹ năng quản trị dự án và điều phối nhiều bên liên quan (Khách hàng - Kỹ thuật - Sales Ops - Kho vận).
  • Tiếng Anh lưu loát (có thể làm việc với đối tác quốc tế và đọc tài liệu kỹ thuật UAV).
  • Sẵn sàng đi công tác tỉnh/thực địa để duy trì mối quan hệ với khách hàng.

CHẾ ĐỘ VÀ PHÚC LỢI

  • Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cao (thương lượng) + Hoa hồng dự án (theo % giá trị hợp đồng)
  • Thưởng nóng, thưởng dự án, thưởng Lễ Tết, lương tháng 13
  • Thưởng thành tích định kỳ và đột xuất cho cá nhân hoặc tập thể;
  • Bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, phép năm theo quy định của nhà nước
  • Phụ cấp ăn trưa, phí gửi xe, cước điện thoại, laptop, ,... toàn diện nhằm tạo nền tảng làm việc tốt nhất cho nhân viên.
  • Du lịch, liên hoan và các hoạt động đào tạo, phát triển nhân tài theo chủ trương của Tập đoàn 
  • Thưởng thâm niên, chính sách ưu đãi mua căn hộ với chiết khấu và quà tặng đặc biệt cho nhân viên.

Việc làm liên quan (144)

Ứng tuyển ngay!